In unserem jüngsten Webinar zum Thema Preisgestaltung haben sich unsere Mather-Experten mit den Grundsätzen befasst, die es Verlagen ermöglichen, sich in der sich rasch verändernden Landschaft der Abonnement-Erlösmodelle zurechtzufinden. Wenn Sie nicht dabei sein konnten, können Sie sich die Aufzeichnung unten ansehen oder unsere wichtigsten Erkenntnisse lesen, um auf dem Laufenden zu bleiben.
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Anpassung an sich wandelnde Branchentrends
In der heutigen dynamischen Medienlandschaft ist die langfristige Einnahmesicherung für Verlage von höchster Bedeutung. Es gibt eine deutliche Verschiebung in den Verbraucherpräferenzen für Nachrichtenabonnements, wobei digitale Abonnements die Hälfte des Gesamtumfangs ausmachen. Trotz dieser Verschiebung im Volumenmix hat der Print-Umsatz seine Position gehalten und macht drei Viertel des gesamten Vertriebsumsatzes aus. Rückläufige digitale Umsätze in Verbindung mit einem Rückgang der Zuschauerzahlen (17 % im Jahresvergleich) unterstreichen die dringende Notwendigkeit robuster Produkt- und Preisstrategien, um die Transformation des Geschäftsmodells zu erleichtern.
*Mather’s Subscription Industry Benchmarking Report – Q4 ‘2023
In unserem kürzlichen Webinar “Grundlagen der Preisgestaltung neu denken: Ein Erfolgs-Wegweiser für Publisher!” haben wir die Bedeutung der Preisgestaltung als Hebel für Wachstum erkundet, zusammen mit Strategien und Taktiken, die Verlage nutzen können, um ihre Preisstrategie zu bewerten und zu optimieren.
Erfolg durch strategische Ausrichtung und strukturierte Ausführung
Bevor Sie Preisentscheidungen treffen, haben wir die Bedeutung der Bewertung Ihres aktuellen Niveaus der Preisreife erörtert. Neuere Verlage beginnen typischerweise mit der Preisgestaltung als Projekt, während etabliertere Verlage den Reifegrad der Preisgestaltung als Prozess erreicht haben. Der Fortschritt zur Preisgestaltung als System wird durch Investitionen in Datenreife und Technologie unterstützt. Zu diesem Zeitpunkt entscheiden sich viele Verlage dafür, mit Experten für das Management von Abonnementeinnahmen und Datenwissenschaft zusammenzuarbeiten, um einen positiven ROI und eine organisatorische Effizienz sicherzustellen.
Weitere wichtige Überlegungen für Verlage, die ihre Preisstrategie und Durchführungsfähigkeiten bewerten, umfassen:
- Strategische Organisationsziele
- Preisgestaltungsprioritäten über den Abonnement-Lebenszyklus hinweg
- Analytische Ansätze zur Preisgestaltung
- Durchführungsanforderungen und Roadmap
- Erfolgskriterien und Leistungsnachverfolgung
Betrachten Sie den Dominoeffekt der Preisgestaltung
Die Akquisitionspreisgestaltung hat direkte Auswirkungen auf das Volumen neuer Starts, die Abwanderung und die Erneuerungsmöglichkeiten des Verlegers. Verlage sollten den gesamten Abonnentenlebenszyklus in Betracht ziehen, wenn sie ihre Preisstrategie optimieren, um sicherzustellen, dass die Bemühungen harmonisch zusammenarbeiten.
Wir haben drei gängige Ansätze zur Festlegung von Listenpreisen überprüft, darunter Kosten-Plus, Wettbewerbsbasierte und Wertbasierte Strategien. Wir haben promotionale Preisstrategien untersucht, die entscheidend für die Steigerung des Volumens neuer Starts sind, wobei die Bedeutung der Aufrechterhaltung von Einführungsrabatten auch bei der Entwicklung von Marktpreisen hervorgehoben wurde. Rückgewinnungsstrategien wurden betont, wobei die Verwendung von Registrierungswänden und die Nutzung früherer Abonnementdaten zur gezielten Ansprache von Einzelpersonen im Mittelpunkt standen. Der Customer Lifetime Value (LTV) erwies sich als entscheidende Kennzahl, die Preisentscheidungen zur langfristigen Erfolgserreichung lenkt.
Wir haben die Bedeutung der Integration von Bindung in Ihre Akquisitionstrategie diskutiert, um langfristige Abonnentenbeziehungen und Einnahmen zu fördern. Best-in-Class-Verlage setzen eine robuste Abonnenten-Onboarding-Serie ein, segmentieren ihre Zielgruppen und nutzen proaktive, personalisierte Erfahrungen, um Engagement und Bindung zu fördern.
Vermeiden Sie gängige Fehler und begrüßen Sie Experimente
Nachdem Mather mit über 400 Zeitungskunden zusammengearbeitet hat, hat er festgestellt, dass die häufigsten Preisfehler Folgendes umfassen:
– Die Kosten der Produktion und die Marktbedingungen übersehen
– Die Kraft von Promotionen zur Förderung nachhaltigen Umsatzwachstums unterschätzen
– Einen Einheitsansatz anwenden, der die Zahlungsbereitschaft (und Bindungsbereitschaft) der Abonnenten vernachlässigt
Vor allem, während Sie die Dynamik der Abonnementpreisgestaltung navigieren, denken Sie daran, dass der schlimmste Fehler von allen ist, nichts zu tun und Ihre Preisstrategie stagnieren zu lassen. Begrüßen Sie eine explorative Denkweise, fördern Sie agile, datengetriebene Experimente und priorisieren Sie den Customer Lifetime Value als Leitprinzip. Nutzen Sie robuste A/B-Tests, um optimale Ansätze zu identifizieren, und investieren Sie in Ihre Preisreife, um langfristige und vielfältige Einnahmequellen zu erhalten.
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